مقتطف
يبدأ نجاح مشروعات التصنيع للغير OEM في منتجات الحياة الإسلامية بفهم السوق المستهدفة، ويتجاوز مجرد وضع شعار جديد على منتج قائم.

أحيانًا يُعرض التصنيع للغير OEM بصورة مبسّطة أكثر من اللازم.

اختر منتجًا.

غيّر الشعار.

اختر لونًا.

صمّم علبة.

قدّم طلبية.

قد يكفي ذلك للمشروعات البسيطة.

لكن إن كان الموزع يسعى إلى بناء علامة لمنتجات الحياة الإسلامية تدوم طويلًا، فينبغي أن يبدأ التخصيص قبل ذلك بكثير.

وأول ما يبدأ به هو السوق.

الأسواق المختلفة تحتاج إلى منتجات مختلفة

يجمع الإيمان بين المستهلكين المسلمين، لكن البيئات التي يشترون فيها قد تتباين كثيرًا.

قد يحتاج خاتم ذكر يستهدف السوق السعودية إلى طريقة عرض في المتاجر تختلف عن خاتم يُباع في إندونيسيا.

وقد يولي عميل أوروبي أهمية أكبر لتصميم يُرتدى دون لفت الانتباه.

وقد يحرص تاجر الهدايا بوجه خاص على التغليف وطريقة التقديم.

أما البائع عبر الإنترنت فقد يقدّم على غيره سهولة شرح المقاسات ومقارنة المنتجات والتصوير وقلة تعقيدات ما بعد البيع.

وقد يحتاج الموزع الذي يقدّم فئة المنتجات لأول مرة إلى منتج أبسط مما تحتاج إليه سوق يألف عملاؤها خواتم الذكر الذكية.

وينبغي أن تؤثر هذه الفروق في قرار اختيار المنتج قبل الشروع في تخصيصه.

فلا يقتصر السؤال على:

«أي طراز تريد؟»

والسؤال الأجدى هو:

«من سيستخدمه؟ وأين سيُباع؟ ولماذا سيختاره الناس؟»

ينبغي للتصنيع للغير OEM أن يحسم موقع المنتج في السوق

بمجرّد فهم السوق، يصبح للتخصيص معنى أوضح.

فيمكن اختيار وظائف المنتج بحسب احتياجات العملاء الفعلية.

وقد تلائم الألوان والتشطيبات الجمهور المقصود.

ويمكن أن يراعي التغليف قناة البيع.

وأن توافق اللغات سوق الوجهة.

وأن تجيب التعليمات عن الأسئلة التي يرجح أن يطرحها العملاء المحليون.

وأن تشرح مواد العرض المنتج بطريقة تلائم قناة البيع.

بل قد تتغير تشكيلة المنتجات نفسها.

فقد يساعد خاتم ذكر أساسي تاجرَ التجزئة على تعريف العملاء بالفئة، بينما يلبي طراز أكثر تطورًا حاجة من يبحثون عن وظائف إضافية.

وهذا أجدى بكثير من إضافة شعار إلى منتج عام.

من طلب للتصنيع إلى استراتيجية للمنتج

ترى Equantu أن التعاون في مشروعات OEM/ODM يكون أنفع حين تلتقي معرفة التصنيع بمعرفة السوق.

فالموزع يعرف عملاءه.

والمصنّع يعرف هندسة المنتج والإنتاج ومراقبة الجودة والمواد والتغليف وقيود سلسلة الإمداد.

وحين يتبادل الطرفان هذه المعلومات مبكرًا، يستطيعان اتخاذ قرارات أفضل قبل الالتزام بتكاليف أدوات التصنيع والتغليف والمخزون والتسويق.

فلا يلزم إضافة كل خاصية مطلوبة.

ولا يعود كل تخصيص بقيمة على العميل.

وليست النسخة الأعلى ثمنًا بالضرورة أنسب منتج للسوق.

لذلك لا يُقاس نجاح التصنيع للغير OEM بكثرة التخصيص.

بل بحسن اختيار ما يُخصّص.

وهنا يكمن الفرق بين تصنيع صنف مخزون آخر SKU وتطوير منتج له مكان واضح في السوق.

استكشف خواتم الذكر من Equantu:
https://www.equantu.com/zikr-ring-tasbeeh

تعرّف إلى الجودة ودعم التصنيع لدى Equantu:
https://www.equantu.com/news/how-we-build-reliability-a-behind-the-scenes-look-at-quality-qc-and-after-sales-support

للاستفسار عن خدمات OEM/ODM والتوزيع:
https://www.equantu.com/contact-us